챗봇 트렌드 2020: 신규 구매 패턴 등장 (언택트족/챗봇족 등장)
챗봇이 보편화 돠면서 챗봇을 통한 구매행태가 하나의 트렌드로 자리매김 할 것입니다. 이미 많은 기업들이 메신저 플랫폼 내 챗봇을 통해서 고객에게 많은 정보들을 안내하고 있습니다. 챗봇이 더 주목받은 이유는 메신저 플랫폼과의 결합입니다. 메신저를 통해서 기업들은 고객에게 푸쉬를 할 수 있습니다. 물론 마케팅도 있겠지만 필요한 정보를 전달하는 경우도 있습니다.
이 푸쉬를 통해서 고객이 메시지를 확인하거나 액션을 취하면 그 이후에는 챗봇이 원하는 것들을 바로바로 해줄수 있습니다. 이미 푸쉬를 하는 행동은 기업들이 잘 하고 있습니다. 하지만 기존의 푸쉬 커뮤니케이션 방식에서 챗봇을 결합한다면 고객과 기업이 모두 윈윈할 수 있을 것입니다.
마트를 예로 들면 특정 구매 시점 이후에 할인쿠폰을 보내면 챗봇을 통해 바로 구매할 수 있도록 도와 줄 수 있습니다. 그리고 고객이 원하는 시점은 빅데이터와 인공지능을 통해서 정교화 될 것입니다. 고객들이 이러한 경험을 누적하게 되면 더 나중에는 챗봇을 통한 구매 방식이 하나의 큰 영역을 차지하지 않을까 생각합니다. 이미 이러한 트렌드는 조금씩 시작되고 있습니다.
추가적으로, 챗봇은 운영비가 효율적이기 때문에 오프라인 채널보다 값싸게 물건을 공급할 수 있을 것입니다. 아직까지는 대부분의 기업들이 챗봇을 사업(유통) 채널로 보지 않고 부가수단으로 보는 시각이 있기는 하지만 장기적으로는 주요 판매 채널로도 활용하지 않을까 싶습니다.
또 다른 예시는 테이크아웃이 가능한 식당들입니다. 챗봇을 통해 도착전에 주문을 할 수 있습니다. 그리고 원하는 시간에 주문 한 것들을 찾아갈 수 있습니다. 한번 성공적인 경험을 한 고객들을 계속 챗봇을 사용할 것입니다.
이러한 챗봇의 특성들을 이용하는 그룹들은 최근 언택트족 혹은 챗봇족으로 불리워지고 있습니다. 다른 사람과 접촉하지 않고, 비대면 채널을 통해서 모든 것들을 결정하고 해결하는 집단을 의미합니다. 최근 4차산업 혁명을 통하여 이 그룹의 구매력은 더 커지고 있고 무시할 수 없는 구매 집단으로 성장하고 있습니다. 그들의 구매력 상승에 챗봇이 중요한 역할을 하고 있습니다.
이렇듯 챗봇의 보편화는 새로운 구매패턴의 등장을 가져올 것입니다. 하지만 이를 위해서는 챗봇 서비스가 매우 펀리해야하고 고객 경험을 잘 고려해서 만들어야 합니다.
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